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累计用户3550万迎来“新势力”的《航海王 启航》如何做长线运营
作者:admin      发布时间:2019-08-16

  市场活力再现还得益于已上线的一些“经典手游”,它们借版本更新让玩家有了更多的选择。由DeNA中国与万代南梦宫娱乐集团共同研发的《航海王 启航》,在本月9号正式开启了2.0新版本的公测。相比一般的游戏版本更新,《航海王 启航》的2.0版本对海迷而言有极大的吸引力,因此线年前游戏正式上线。

  上线年迎来新“跳板”2.0版本的《航海王 启航》,注重剧情的该手游迎来了首个“四皇”篇章——夏洛特•玲玲对战的情节,引起了新老玩家和IP爱好者的热议。一方面相对应的动画章节刚刚翻篇,仍保有足够的话题热度,其次作为RPG养成游戏,大妈篇有着不少深受海迷喜欢的个性角色,掀起玩家的参与热情。

  对于一款上线年的《航海王 启航》,研发团队也顺势对游戏做了全新的升级动作。首先游戏

  ,对场景和人物细节做了非常精细的打磨,进而强化了游戏整体的画面表现力。而在游戏内容方面,2.0版本主打非常契合IP精髓的“大海战”主题玩法。虽然《航海王》主线情节更多在岛屿内陆发生,然而一款有着航海背景的游戏,通过加入更多拓展性强的可玩性要素,让IP游戏给玩家带来全新的体验。如玩家可以在船坞建造属于自己的战船,在海上探索未知的领域并触发种种奇遇,探索途中若是遭遇敌方船只,还可以来一场激烈的海战。

  充分挖掘航海要素的玩法,还原了《航海王》IP热血冒险的核心元素。其中在各个岛屿扫荡物资,进行海上贸易的跑商玩法,更是受到了不少玩家的好评。

  事实上,游戏凭借贴合国内玩家的内容玩法,以及对IP的高品质还原,一直是国内ACG游戏中优秀代表之一。七麦数据显示,《航海王 启航》过去4年的收入曲线可谓“平稳”,这也反映了游戏较强的生命力。

  对一款“老游戏”而言,不时借助运营活动和跨界营销凸显影响力,也再次让人们看到拥有超级IP的卡牌RPG的能量。而本次2.0版本的公测上线万累计用户的IP作品,注入了全新的生机。

  比起常规的营销思路,《航海王 启航》此次结合了线上线下的多场景辐射,向玩家传达《航海王》的情感,一些特色营销也强化了受众对IP的认知,可见以IP为核心的营销事件,将有丰富的操作空间。

  让笔者感受最深的,是与日本东映合作制作最新的PV,并以此为吸引本次粉丝的入口。作为日本动漫界顶尖IP的《航海王》,可以说是陪伴了无数人的成长,无论是动画还是漫画,等待更新都是很多“ONE PIECE”粉丝的生活常态。

  特别宣传片中,草帽团、女帝、“赤犬”萨卡斯基、特拉法尔加罗等角色悉数登场并展开激烈的战斗。

  快节奏的剪辑中经典人物们各展绝技,场面非常热闹,短短一分钟的动画就不禁让人热血沸腾。

  作为一款IP改编游戏,IP粉丝是《航海王 启航》非常重要的用户群体,而这部特别宣传片,可以说是用粉丝最喜闻乐见的形式完成了宣传。既能直观的展现纯正的《航海王》冒险风味,也能借助特定PV的传播广度和话题性,让游戏在线上触达IP粉丝。

  针对日本东映特制的宣传影像,万代南梦宫并没有仅仅在网络上进行传播,而是选择在上海、深圳、三亚、南昌、郑州五大城市的核心商业区联动播放。

  在笔者看来,此举是一次同时吸引核心IP受众,同时借仅有的线下场景宣传,提高核心圈层的参与度以及带动《航海王 启航》游戏的话题性的新举措。通过特别的IP内容、新奇的观影方式,让玩家留下深刻印象的深刻体验,拓宽更多的泛娱乐用户。而这支日本东映精心打造的特殊影像之所以选择在这五大城市放映,其实是因为这五大城市的核心商业区有着非同寻常的特质。

  《航海王 启航》的2.0宣传片于 8月8日在深圳欢乐海岸水秀剧场上映,随后于8月9日在上海新华联购物中心、三亚中央大道、郑州德化无限城、南昌恒茂梦时代广场等地的天幕上同步播放。不同于一般的屏幕广告,充满创意和观赏美感的“水秀”和“天幕”,直接提升了2.0宣传片的体验感。

  深圳欢乐海岸的水秀剧场,是继法国未来乐园、新加坡圣淘沙之后全球的第三个水秀剧场,是迄今为止规模最宏大、技术最先进的水秀剧场。《航海王 启航》则是国内首款出现在这块超大全息投影水幕上的手游产品。

  伴随着喷泉,在水面上展开的投影巨幕上观看路飞等人的华丽表现,极具话题性。通过崭新的线下“水秀”形式,让粉丝感受到不一样的IP体验,不仅给新老玩家对最新的《航海王 启航》内容的好奇,也将提升游戏制作方的品牌以及口碑。

  而上海、三亚、南昌、郑州的天幕,则是为所有逛街人士带来了“一抬头”的惊喜。长达百米的巨幕架设在商业区的天花板位置,游人进入商业区后很难不被这个“天幕”所吸引。

  在这四个城市的巨幕循环播放2.0特殊影像,让观者有了更强的代入感,对于吸引核心IP粉丝,以及让粉丝在圈层传播也提供了较佳的谈资。

  不少玩家都对这种较为新颖的观赏形式表示赞赏,甚至产生了“剧场版”要来了的错觉。可以说,从

  制作的特殊影像,到“天水公映”的独特形式,一系列的营销打法既紧紧把握住了粉丝的需求,又用充满新意的表现形式展现了IP的独有特色。线上线下并进的宣传思路,充满创新意味的渠道投放,“破次元”式的营销设计为用户营造了很强的参与感,还将吸引到次核心圈以及非核心圈的用户,特别是随着ACG在国内的不断升温,一些新生代用户能很快的被这个“ACG大作”圈粉,从而对正版游戏进行尝鲜。

  我们发现,为了吸引到更多年轻的受众,《航海王 启航》此次的2.0版本请到了曾在《创造101》中有亮眼表现的李子璇担任代言人。1995年出生的李子璇,在《创造101》总决赛中获得第12名,目前已推出了多首单曲,凭借过硬的唱跳实力和活力可爱的形象俘获了不少粉丝。

  那么《航海王 启航》选择李子璇出任代言人,除了看重其较高的人气热度,还有其他的考量吗?作为新生代中可爱的代表,李子璇曾代言过多款知名手游,如《QQ飞车》等,在95后玩家中建立了亲和力。与此同时,她也和ACG有着比较深的关联,作为一个ACG爱好者,声音暖萌的她也给《柯南》电影配音,受到认可,而李子璇本人还是一个“ONE PIECE”粉丝,对原作的热爱,能更准确的给年轻玩家传达游戏的内涵。

  为游戏邀请代言人,是业内的基本操作,但如何挑选代言人,让代言人与产品产生化学反应,达到预期的宣传成效。游戏选择李子璇代言,也是看重其气质与产品相符,能起到有的放矢的效果。

  在对代言人的选择上,《航海王 启航》遵循了一贯的“从IP出发”的思路,选择与IP气质相符的代言人,不但能将原作蕴含的精神传递出去,也更能为受众所接受。李子璇和《航海王 启航》的结合,想必会将《航海王》热血的冒险精神,更具感染力的传递给年轻受众。

  《航海王 启航》为2.0新版本所设计的宣传事件,从IP的核心出发,用充满创新的表现形式展现了IP的特色,并充分考虑到了受众的需求,最后才能呈现出如此具有观赏性和话题性的营销设计。

  对于一款产品而言,匹配的宣传营销所起到的作用可以说是非常关键了。而在受众对产品和运营要求越发升级的今天,过于简单粗暴的营销设计已经很难起到相应的作用。

  从产品本身出发,设计符合产品特性的营销思路,给予用户更好的宣传体验,才能真正的引燃热度。从目前《航海王 启航》的表现看来,结合“产品气质”和“创新”来做文章,将为用户带来更好的体验。返回搜狐,查看更多责任编辑:

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